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美容养生馆营销拓客之如何寻找精准客源

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  美容养生馆越开越多导致市场供给过剩,拓客成了美容养生馆发展经营的重难点。即便如此,每年仍然有大量看好美容养生行业的投资者涌入市场,如何才能通过寻找精准客源解决美容养生馆营销拓客这一难题亟需解决。
 
美容养生馆营销拓客
 
  顾客群体定位分析,根据品牌定位匹配目标受众
 
  首先,美容养生馆在寻找精准客源之前,需要对自己的品牌,对自己的美容养生项目和产品有一个清晰的认知,然后根据定位分析顾客群体,有针对性的匹配目标受众。
 
  一般的美容养生馆基础护理项目的开展都比较齐全,但是一些加盟品牌有自己的特色项目,在市场高度细分的情况下,必须采取差异化经营手段获得竞争优势。因此,必须发展自己的特色项目,针对特色项目分析受众定位,进行用户画像,分析出自己所经营的美容养生馆究竟主要针对哪种特性人群,老年、中年、年轻顾客群体等等,根据品牌定位有针对性的匹配目标受众,避免“广泛撒网,重点捕捞”式拓客。
 
  通过线上渠道寻找精准客源
 
  社交平台:通过微信、QQ、微博、抖音等社交平台,通过发布宣传营销类软文、广告、视频等内容载体,扩大美容养生馆的曝光量和知名度,吸引更多的目标受众;或者通过一些网络手段进行定向广告推送,更加精准的将内容传达向目标顾客的手中。
 
  共享平台:包括知乎、小红书、绿洲等在内的以知识内容共享为主,同时拥有社交功能的网络平台,在这些共享平台上发布自己的软硬广告,吸引感兴趣的网友咨询,进而精准拓展顾客。
 
  付费推广:精准设置投放区域、时段、年龄、定居或流动人群等,自由控制广告成本,在微信朋友圈、抖音、百度等知名流量平台投放硬广告,精准寻找客源。
 
  通过线下渠道寻找精准客源
 
  线下寻找精准客源的方法主要有问卷调查、传单、附近定向广告牌投放三种。首先,问卷调查,通过在美容养生馆方圆几里之内设定特定的区域,有偿或者无偿向附近居民进行相关问题的调查,通过问卷结果进行数据分析,了解其需求,寻找精准客源;其次是发传单的方式,同样是设置区域,通过肉眼观察,向更偏向于受众群体的人发送传单,精准寻找客源;最后是广告牌投放,仍然是在美容养生馆附近的一些人流量大、醒目的区域放置广告牌,寻找精准客源。